Descobrir como e quando apresentar o preço do seu produto digital pode fazer ele ser um campeão de vendas. Mas se você errar na hora de comunicar o preço pode acabar sem nenhum cliente.

Pense comigo... Quando alguém recebe sua oferta, algumas perguntas surgem naturalmente na mente da pessoa:

• Como isso pode me ajudar?
• Será que isso é importante agora?
• Isso é confiável?
• Quanto custa?
• E se eu me arrepender?

Você deve preparar sua oferta para ajudar o visitante a ter as respostas para essas e outras perguntas.

Em especial a “Quanto custa?”…

Sempre crie uma ancoragem emocional, uma financeira e uma racional antes de dizer o preço do seu produto online.

O objetivo da ancoragem é fazer com que o preço real do seu produto digital seja uma surpresa agradável para o seu cliente.

Isso ajuda o visitante a entender o VALOR do seu produto, antes de descobrir o PREÇO.

Por exemplo, imagine um curso online chamado “Pintura Artística para Iniciantes”:

• Ancoragem emocional: “Imagine passar uma vida inteira sem descobrir que você AMA pintar e até mesmo ensinar seus netos?”
• Ancoragem financeira: “O mesmo conteúdo desse curso foi ensinado em Paris por 2000 euros”
• Ancoragem racional: “Você gasta menos com o curso online do que tendo que pagar hotel, viagem e tudo mais. E o conteúdo é o mesmo!”
• Preço final: 12x de R$39,00

Todas as ancoragens que você criar devem ser 100% verdadeiras.

Faça esse exercício e descubra quais são as 3 ancoragens de valor do seu produto digital.

Boa sorte!