A antena de oportunidades está sempre ligada, mas é importante ter um framework que te ajuda a dizer mais NÃO do que SIM, para que os SIM’s realmente sejam oportunidade ao invés de distrações.

Encontrar um Problema Importante

• Percebo problemas que eu mesmo vivenciei em qualquer área da minha vida.
• Quando tenho um novo problema, observo o quão difícil/fácil está sendo resolver.
• Descarto os problemas que apenas eu vivenciei.
• Verifico se várias pessoas ainda tem esses problemas e valido se ele é real.
• Me certifico de que ainda não existe um jeito bom o suficiente ou atualizado de resolver esse problema.

Priorização de Problemas

• Os problemas mais importante para mim estão relacionados com dinheiro, tempo, saúde, status, liberdade e felicidade.
• Procuro os problemas que são recorrentes num curto período de tempo e elimino aquele que só acontecem uma vez no ano.
• Escolho os que possuem uma consequência ruim se forem ignorados.
• Avalio se eu tenho interesse genuíno em resolver esses problemas.
• Existem grupos específicos ou comunidades que tem esse problema em comum (dentistas, empreendedores, mães, etc).

Encontrar a Solução

• Faço um brainstorm mental com possíveis soluções para cada problema.
• Penso em soluções parciais que eu posso integrar na minha solução para que eu não precise construir do zero (API’s, outros SaaS’s, etc).
• Faço um exercício de como seria uma MFM (Mínima Feature Marketável) em 30 dias. Se não eu consigo chegar em algo, descarto.

Priorização da Solução

• Converso com algumas pessoas relevantes para validar a ideia de solução do problema.
• Verifico se existe competidores no mercado e a qualidade deles (se existir).
• Se não existir competidores, é um sinal de alerta. “Se é um problema real e importante, será que só eu vi?”.
• Busco um número aproximado de potenciais clientes (ex: 50 mil pessoas/empresas).

Criação da Oferta e Validação

• Antes de criar a solução SaaS, crio a página de vendas com a oferta.
• Defino proposta de valor, preço, público e uma pitada de copywriting persuasivo.
• Com o site pronto, compartilho com grupos e pessoas que podem ter esse problema e digo para comprarem.
• Ainda não existe o SaaS, apenas a página de oferta (landing page). Quando começo a ter as primeiras pré-vendas, assumo que estou no caminho certo e inicio a construção do MFM do SaaS.